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中国元素“推广者”刘亚桐 让青花瓷席卷时尚圈

作者:admin 发表于:2014-09-28 点击:611  保护视力色:

一件青花瓷T恤席卷了时尚圈。它穿在了刘嘉玲、周海媚、苏芒、岳敏君、王琳、谭维维、赵子琪、杜淳、贾乃亮、李小璐、赵文卓、恬妞、李艾、奥运冠军庄泳等100多位明星和名流的身上,在朋友圈和微博中闪闪发光。它来自80后的创业者刘亚桐。 刘亚桐是低调、奋斗而简单的。从管理学和心理学双学士到互联网做市场,再做艺人经纪,最终选择了时尚高级成衣和潮牌,并专注于此,他的跨界,总伴随着名人们的关注和眼球追逐。"高调做事,低调做人"是刘亚桐的准则。

刘亚桐是低调、奋斗而简单的。从管理学和心理学双学士到互联网做市场,再做艺人经纪,最终选择了时尚高级成衣和潮牌,并专注于此,他的跨界,总伴随着名人们的关注和眼球追逐。“高调做事,低调做人”是刘亚桐的准则,不过,准备好了吗?他的高调作品,即将再度谋杀你的感官!

青花瓷席卷时尚圈

如果你还没有一件印有“大盘子”的青花T恤,那么你应该已经OUT了!——这是许多人对这股中国风潮的有趣看法。

8月20日,刚刚完成“冰桶挑战”的嘉玲姐迅速擦干了身体,补了个妆,穿上了E.LAU首件青花瓷长礼服。在摄影棚中,她用专业而又可爱的嘉玲式表情检视着电脑上的片子,“真的很好看,我很适合中国风。”

“除了时尚,我还喜欢艺术、家居、文学、唱歌。我喜欢丰富自己的涉猎。时尚则是我最能展现梦想的平台。”彬彬有礼的刘亚桐一进摄影棚,就对我这么说。眼前的他年轻而沉稳,一张亲和又有说服力的脸,却扔出一句话,“如果不是真的热爱,我一定不能坚持到现在。”

“我喜欢自己是个中国人并常常为此骄傲。我总是在想,做中国原创的艺术的美的时尚的东西,且企业化运作,是未来中国该做的事。主席夫人穿着中国设计师的品牌出访,红旗轿车在阿斯顿马丁旁边开店……中国一次次成为世界传媒的焦点,都需要我们这些心怀梦想有勇有谋的创业家去追逐、奋斗、燃烧自己,才有可能带来点点光明。”

做青花瓷,来自一个很大的梦想。“中国很多设计总是不仅仅输在态度上,也输在民族对待事业的不同方向、宣导和支持上。而我的梦想是有重量的。”

做青花瓷,也来自脚踏实地繁琐严苛的细节。从选面料、构思图案设计、做样衣,到穿上样衣开始实践成败,到定价再调整,最后在每一个明星身上闪耀,青花瓷以顽强的表现力一次又一次红遍了名媛圈和时尚圈。有一次,任达华和琦琦通过朋友找到刘亚桐,说很想欣赏青花瓷T恤的设计;又有一次,眼力好的网友发现了赵子琪机场的青花装;然后是贾乃亮穿着青花T恤出现在“爸爸回来了”;当越来越多人对刘亚桐说,再来几件我要送国外的朋友;“青花瓷从极高大上的舞台上回到了生活中,变成潮流融入生活,这是我最开心的事。”

从高大上的中式丽装到青花瓷卫衣,E.LAU并行的是中国风高级时装和中国风潮牌。“青花瓷系列的初衷,就是想让更多80后、90后由简单的穿衣就可以接触到中国文化,让中国风尚在他们心中渐渐升温成一种潮流,从中找到自信感受,也将年轻人穿衣的潮流选择激发出更多可能性与创意。所谓的中国风不时尚,只是一种传统的偏执看法。时尚,是要看你要怎么做!这才是未来。”此时的刘亚桐一改低调,语气坚定起来。

E.LAU将于近期开启全通路电商业务,甚至会研发自己品牌的APP,方便全世界各地的消费者购买。刘亚桐相信,运用自己多年的互联网经验,以中国风为题材和切入点,实现自己的时尚梦想指日可待。“专业服装设计师是感性人才,他们不懂管理,也不擅长一个品牌在发展过程中需要的方方面面。我懂管理、懂市场、懂流程、懂采购,还有专业的沟通能力,对做时尚企业有很大的帮助!”

做准备好的自己

2003年,零起点。和所有大学毕业生一样,80后的刘亚桐开始了职场处女秀。不同的是,大二时,他就开始设想:我未来要做什么?

10年后,他坐在了《非你莫属》的舞台上,作为一名老板。面对战战兢兢的大学生,他想问他们:你们知道自己最想做什么吗?

毕业前,作为人力资源管理和心理学双学士,刘亚桐唯一的困惑,是不愿意做所谓安定的“组织人事工作”。望子成龙的父母气愤异常,他断然拒绝了那种奋斗20年才会升职的传统道路,也放弃了去日本深造的机会。选择了刚刚上市的搜狐公司,他的月薪只有1500。“那时的互联网公司,是朝气蓬勃,未来无限的。我想了解最时髦的科技公司在做什么,我想在年轻的时候最大程度开阔自己的视野。”

今天想起,当时的选择虽充满风险,却意味深长。每当刘亚桐觉得无法坚持,每当想起做时尚行业投入巨大而回报有限时,他回望过去,便认定自己选对了行。

读小学时,刘亚桐收到了亲戚从香港寄来的一本时尚杂志。身处闭塞的西北城市,“精美漂亮的杂志图片瞬间吸引了我,虽然我都看不懂文字在说什么。”大学时代,有人上网交友,有人看小说看电影,刘亚桐则一头扎在艺术阅览室,阅读全英文的香奈儿自传和DIOR自传,甚至梵高莫奈专辑。“非英语专业的我需要查单词,了解当时法国的社会背景,香奈儿在战争后的成功,在解放女性的时尚变革起到了推动作用。”很快,艺术阅览室的所有书都被刘亚桐翻完了,还做了厚厚的笔记。一位前卫的德育老师对他说,你以后可以做时尚行业啊!刘亚桐的回答是,“走到时尚中心?将来从事这个行业?……我想都不敢想。”

搜狐公司短暂的半年震动期,他利用内部变换的机会,从“改错字的内容部”暂露头脚,来到市场部进行面试。面试只有10分钟,“我想,如果我把握住这个机会,就有可能和自己热衷的娱乐、时尚行业距离更近。”市场部每年OUTING都是去东京这类地方,工作内容也有趣,和老板张朝阳距离最近,“大家都说,市场部是全搜狐最高大上的部门!”

面试时,正在迷恋丹布朗小说的刘亚桐写了一些有感而发的随笔,打动了LEADER,“他觉得我有两个特质,一是很有感受力,二是逻辑很有想法。年轻人,你很有潜力,来吧。”从内容部调到市场部,这是从未有过的事。1个月时间,刘亚桐又迅速地在市场部站稳了脚本,“不断展示才华,不断给别人欣赏你的机会,不断证明自己是有能力的、值得信赖的。”为此,他主动加班,帮其他组同事工作,把所有的苦和累,都当成了锻炼和展示自我的机会……

就这样,刘亚桐一步一步变成了圈内熟知的媒体人。从搜狐、阿里巴巴中国雅虎到腾讯,刘亚桐职位一步步提升,在腾讯任市场总监时,他每年负责腾讯集团公司级别最大的活动,包括星光大典、影响中国年度论坛等。做影响中国女性论坛时,他第一次深入认识了中国最顶尖的女性,包括苏芒、董明珠、杨澜、俞渝、史晓燕、郭培、伊能静……

“我发现自己天生就有和女性朋友良好的沟通能力,我非常懂得她们的需要。一次次实践发现,我的积累和表达常常会获得关注。我要做女性时尚!从此我便开始了这个领域疯狂的涉猎和接触。”

2010年,“我准备好了。”他对自己说。

创业,就要面对“难”这个字

我的人生中没有难这个字。就算遇到,我也要一笔一笔把难字拆掉!对创业中的刘亚桐来说,压力和困难是经常的,难,是一个大写的字。“我是一个挺普通的人,只是胆子比较大,果断一些,敢于付诸执行和投入,不怕失败。”

2010年,刘亚桐创业做艺人经纪公司,短短时间在行业打响名气。后来,他创立了自己的同名品牌E.LAU,专研高定和高级成衣。曾经,他看过杨澜对董明珠的一个访问,双方都将自己塑造成坚硬果决自信的女企业家,但他在实践中,创业跨界,刘亚桐看到的更多的是困难和坚持。“虽然我和她们是不同的创业家,但感受和责任是一样的。”

“困难和压力是必备的事。就像夏天,有很多蚊子飞来骚扰你,不让你吃一顿安心的晚饭。”拍照采访前一天录制《非你莫属》,最后一个选手登上舞台时,刘亚桐正在忍受强烈的胃痛,一直在冒冷汗。旁人看出,还开他的玩笑:脸色煞白,捂着肚子,这是要小产?而每天,从公司奋斗了一整天回家,看到疲惫的母亲还在等自己,只是为了和儿子聊几句话,那种感觉既感动又心疼。“对母亲少时间施予关照,没能让她事事如意。但为了梦想,这个过程,我必须坚持。”

有人说,刘亚桐的品牌一看就是外行做的;也有时,他对细节把握不准周折返工;还有一些时候,做样衣会失败……“这些都很正常。在脑海中虚构实践从不动手,比起实践中因失败而总结教训,去逐步接近成功,我更愿意选择后者。”

刘亚桐很坦诚。他说,就算现在大红大紫的青花瓷,也不是没有困境。“青花瓷我们其实做了两个系列,一个是休闲装,一个是时装。休闲装比时装成功得多,因为没人见过休闲装可以如此干净清亮,简单实穿又活泼有趣,饱含中国意味。面料舒适,易于搭配在人群中却很打眼。但青花时装并不顺利,它有些太挑人了……西装、套装和风衣,对一部分女性是展露气场的时装利器,对另一部分女性则是灾难……”

不对就迅速调整,没有什么战略和方向是一次就能定准的。“我是营销出身,擅长做MARKETING,所以我开始让明星朋友们试穿起来,让大众认识到它。我要做的永远是,找到方法,和找对消费者。”

简洁而唯美的中国风

创业,做艺人经纪公司源自歌手爱戴的说服,但选择做中国风的品牌E.LAU则更多源自内心。选择了E.LAU ,他从此便专注于做品牌这一件事。“我选择时装,是源于多年的热爱。”作为传统的80后,刘亚桐不喝咖啡,不爱吃西餐,不喜欢出国,“但对国外的事很有兴趣,我的家也是中西合璧的。”在很多方面,他是一个FASHION的中国人。

做品牌之前,刘亚桐是北京服装设计师协会副秘书长,组织过新老设计师的对话交流,让先锋和国宝级设计师对话。一步步的沉淀,一次次的思考,让他终于认定属于自己的品牌可以开始了。“我不想做别人做过的事,文化背景和年代不一样。所以,我创业时,有人问及雷同?我的回答是,虽然已经有NI.TIGER、玫瑰坊,还有夏姿.陈……但我做的肯定和大家不一样。”

“我知道中熟女性想穿什么,想彰显的,她们的动人之处,她们的身份和场合,对中国设计语言天然的感受力。”处女座完美主义者刘亚桐所做的中式丽装风格,是华丽的生活装,利用西式廓形和中式刺绣打动了许多人,“我基本不会绣十几色的牡丹和熊猫这种不具备时代感的东西”,譬如,他的羊绒大衣都是裙装款,运用中国刺绣和西式图案来装点,不用纷乱的颜色来干扰简洁而有美感的设计,“你可以看到并非大红大绿的牡丹,它也许是盘金盘银的,变成了一种唯美的效果。更具现代意识和实穿性。”

店里的第一位顾客是某大集团全球营销总裁,一下就买了7件羊绒大衣,第8件是出门后折返的选择,“我知道她不是客套,原来我闭门造车的过程是可以得到回应的!”从此,深谙媒体之道的他,开始大量展示明星名流穿上自己品牌衣服的美态,例如万达董事长夫人林宁女士。这样的效应是滚雪球的,很多人来到他的店里试穿,一边和他愉悦地聊着翡翠、中国文化、茶和禅道,一边买单,“不需要推销,是很快乐的过程。我慢慢感受到,好作品是会说话的。”

E.LAU从最初的3人团队到今天的40个人的规模,“我所做的已经不止是付工钱这件事。我不怕浪费几米面料,但我很怕浪费团队的才华和激情。作为外行领导内行,一路我都要求自己飞速学习和成长。”这个过程,是从认为懂到发现不懂,从初步懂得到发现从容。

当刘亚桐抱着试试看的想法给嘉玲姐发了一条微信邀请她出镜。没想到嘉玲姐很迅速地回复了:“没问题,这是我的荣幸。”E.LAU首件青花瓷礼服穿在永远的女神刘嘉玲身上,在《时尚芭莎》的镜头前呈现这非凡美感,这一刻时间仿佛静止了,这张时装片像一件珍贵的艺术品,让人阅读至此久久不愿离去。他们是单纯的,时尚的,快乐而富有魅力的。因为梦想,他们永远美丽着、闪耀着。

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